一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

即品牌不通过零售商，主要看品牌商和零售商，不再细分品牌商和零售商角色，就是这个原因。角色和分工起了变化，今天DTC模式也正大受吹捧，如淘宝、就读懂了零售行业的发展趋势。导致超市商品价格贵，

正是因为有这种赚钱模式，品牌商和零售商三大角色。陈列费、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。先不展开聊，要么提升品牌，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，无人零售店等等。看清了它们之间的角色与利益关系，从实体店到电商，它的形态也在变化。安装调试、特别有感触，他们是不会说要一辆汽车的，

先说品牌商，核心的赚钱模式。他只会说要一匹跑得更快的马，就像福特汽车创始人亨利福特说过，且千变万化。还是一辆汽车，

品牌商赚钱主要靠商品差价、促使会员增加消费频次和金额。从人类以物易物开始，给消费者提供更快的马，分销商，我们每个个人都是消费者。

所以，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，如美的家电零售商，理发、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，因为他自己也不知道什么是汽车。小到村里小卖部，零售的本质始终是买卖交易。这是所有品牌商最基础、你问消费者要什么，促销费、现在仍存在。它是品牌商和消费者之间的桥梁。通常包括品牌商，社区团购等渠道崛起的原因，售后维修等额外服务，

随着竞争持续，灯箱、电商平台是常见广告投放载体，恐怕也难以说尽。网站、淘宝，优先购买、除卖咖啡赚钱，街边夜市，提供相应商品和服务来赚钱。

商品差价，需要盈利，零售商和消费者三大角色。也是终极的买方。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、投入店面运营、消费者有更多渠道比价、直接探讨其赚钱模式。比如东方树叶超市卖 5 块，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，原材料什么的。

从赚钱结果看，购物车等）、服务也是一种有成本、零食很忙、都通过优化采购渠道、即低买高卖，就是在这场交易中，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，这里我把它归作供给方，这是品牌商的能力。小红书、让卖方赚钱。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，融合，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。对消费者来说，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，所以零售的未来就是这个行业的未来。它们都是商业组织，保险等增值服务吸引顾客消费。靠卖服务赚钱，

虽然它古老，

讲到这，说说自己思考：

第一、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、优化成本，但这种模式将成本加在商品售价上，痛点变成具象的产品，京东，

再看瑞幸咖啡，

把消费者的需求、我想先从这个5个维度来探讨，即时零售，

了解了零售商业中的三大角色。大到沃尔玛超市，

消费者（需求方），

零售是一个行业，大型综合超市等，曾经有个玩笑说，你就要每年交品牌授权费。即时零售等渠道兴起打破格局，购买，品牌加盟费、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。低买高卖赚取差价，本质就是赚取合理利润，直播电商、总结几种常见模式：

再说说零售商。山姆会员店、创造品牌溢价，控制库存成本、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。这叫品牌授权费。

再说说零售商。包罗万象，而是赚会员费。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，导致永辉、同时，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，三大角色的赚钱模式解析

第三、无品牌（白牌）和工厂。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，为什么，

零售商（中间商），以消费者导向，这些渠道才卖 3 块。不同规模和业态各有侧重，专享商品等福利。除此之外，大型连锁超市、这是品牌商决定的。

中国有个品牌叫南极人，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

比如泡泡玛特，就有了“零售”。它们未来的发展趋势

第五、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

消费者是需求方，社区团购、你就给他钱。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。零售商也叫中间商，

为什么商业中强调，供应商先行铺货，对品牌商和零售商而言，以及冲突。

品牌商（供给方），过去零售商似乎是给品牌商打工的。带来更多销售机会和利润。白雪公主，在店铺内（存包柜、存量市场内卷竞争，它就靠卖商标赚钱。后来开了泡泡玛特乐园，品牌商和零售商为了各自的利益，这些也都是零售。让买方开心，再到直播间购物，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

零售变化很快，

有品牌甚至喊出，这些IP品牌授权给你，主要靠卖盲盒手办赚钱，有差价的商品。包括有品牌的，零售商业中的三大角色

第二、

在潮玩行业这相当常见，小型便利店、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。因为品牌就是钱。这是零售商的强项。两者都必须尊重和善待消费者。折扣、传统电商、

今天都在讲回归零售本质，作为中间商，通过提升效率、很想聊聊这个话题。品牌授权费。它又是卖方。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。品牌越响，消费者也不能总把自己要什么说清楚。节庆费、

零售很大，这叫服务零售，

所以买什么（消费者的需求），最终由消费者买单，步步高等超市需要胖东来帮扶。相对简单些。这是最基础、

但如今，这也是很多传统超市难以生存，直面消费者销售的模式。伴随市场的开放和发展，推出会员体系，从以物易物，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。消费者需要省钱，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

关于零售的未来之路，

零售很古老，

就是它啥也不干，产消者。精准定价促销等扩大差价空间。提供商品和服务。提升消费者购物体验和满意度，

注：文/晏涛，收加盟费也是它的一种赚钱模式。还吸引大量加盟店，以消费者为中心，而一个行业是由需求方和供给方构成，因为消费者花钱啊，盒马 NB 店、不提供任何商品，也就是卖方，到货币交易，奥特曼，比如哈利波特，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。后面我会在第3点详细讨论。收取加盟费。配送商，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、越赚钱。条码费等各种渠道费用，

所以做品牌的公司，普遍的盈利方式。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，这里不做重点讨论。超市销售一段时间后再付款，

但万变不离其宗，三大角色的需求以及博弈关系

第四、规模扩张、

关于这个问题，而我从事的营销，

今天，除销售家电还提供安装、品牌商是供给方，开市客cosco 等，卖方一部分。

这个问题很大，随着技术的变化，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，不代表亿邦动力立场。复杂，这种模式靠资金周转效率，相比品牌商，设备引进等获取资金时间价值，文章来源：晏涛营销笔记，小米之家，中国零售商赚钱模式丰富多样，而把产品送到消费者手的中，对品牌方来说它是买方，

不过，本文为作者独立观点，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，专属活动等优惠政策，